出海正成为诸多设计师搞副业的选择,那么作为一名设计师,如果想要把自己的数字作品销售给歪果仁,那么首先要做的就是选择一个合适的作品销售平台。

01 设计师为什么要出海?看看他们的成功故事就知道了 

打开数字作品售卖平台CreativeMarket的开店页面,首先吸引你的恐怕就是Nicky Laatz的故事,她在CreativeMarket平台一共赚取了超过100,0000美元(你没看错,真的是100万刀)的收入,这一定会让你心生羡慕。

(图片来源:CreativeMarket网站)


同样的,在另外一个知名平台Gumroad上,从2011年以来,9万名创作者一共赚取了4.68亿美元的收入,人均收入5192美元。只要你稍微努力一下,就可以赚的更多。

看到以上两个数据想必对于出海能赚钱这个事实没有任何疑问了,那么接下来要解决的问题就是卖什么,在哪儿卖的问题了。

02 售卖什么?八仙过海,各显神通

多看看Envato或者CreativeMarket这样的数字作品售卖平台,你就会发现可以售卖的数字作品已经远远地超过你的想象,代码、模板、视频甚至声音都可以卖。总结一下,可以售卖的作品主要有以下几类:

  • 网站模板:比较多的是WordPress模板、Shopify模板、还有其他一些小众的CMS和商城系统模板
  • 代码类:PHP Scripts、WordPress 插件、CSS样式等等
  • 视频类:后期效果插件、油管素材等
  • 音频类:各种音乐效果
  • 图形类:最多的一类,包括3D素材、Mock up、印刷素材、PPT模板、图标、字体、LOGO商标、名片等
  • 图片

其实可以售卖的远不止这么多,还有很多细分的门类,总而言之,只要有人有 需求都可以拿出来售卖。

03 去哪儿卖?选择一个合适的数字作品售卖平台

基于强大的用户需求,已经产生了诸多的数字作品售卖平台供大家选择,目前比较出名的有Envato、CreativeMarket、Template Monster这样类似TB、JD的专业商城,也有Shopify、WooCommerce、Gumroad、Wix、Sellfy这样的SaaS化平台,动手能力强的朋友们甚至可以选择自建商城,总有一款能够满足你的需求。

省心之选-Envato、CreativeMarket、Template Monster

这三个平台都是国外比较大型的数字作品售卖商城,对于初次出海的朋友十分友好,操作简单,收款方便,不过在使用之前最好学习一下平台规则,这些平台对于作品质量、版权等都有比较高的要求,学习后可以避免很多弯路。

#1 Envato Market

Envato Market是一家澳大利亚的公司 ,平台自创立以来 ,一共产生了超10亿美元的 收入,每年有200多万用户在线购买,全球600多名员工。themeforest、codecanyon、graphicriver等都是它家的平台。

#2 CreativeMarket

CreativeMarket是大名鼎鼎的设计师社区Dribbble的子公司,该平台目前已经有400万的作品在售卖。

#3 Template Monster

Template Monster创立于2002年,目前已经有500万消费者,1600多名设计师,平台共有6万多的作品。

简单对比一下几个平台:

平台Envato MarketCreativeMarketTemplate Monster
分成非独家作品大约为扣税后金额的45%(实际计算方式更为复杂)60%分成65%分成
加入方式可以直接加入作品质量要求高,需提交资料审核可以直接加入
付款方式 Paypal(最低 50美元)、Payoneer(最低 50美元)、电汇(最低 500美元)Paypal、电汇Paypal、Payoneer、电汇
备注可以加入返利计划,用自己的链接推广的购买也可以获得返利可以加入返利计划,用自己的链接推广的购买也可以获得返利,最高可以获得75%的收入可以加入返利计划,用自己的链接推广的购买也可以获得返利,最高可获得95%的收入

 明星之选-Shopify、WooCommerce、Gumroad、Wix、Sellfy之类的SaaS化平台 

前边讲到的三个平台比较适用于初次出海的小伙伴,借着平台的流量,自己设计出好的作品就可以收获第一桶金,但其缺点也是十分明显的,佣金高、可定制能力差。  如果你是一名出海老鸟,知晓如何做营销,引流量,那么SaaS化的平台就十分适合你了,这些平台的成本基本都能控制在销售收入的5%以内。

平台ShopifyWooCommerceGumroadWixSellfy
费用29美元/月起45美元/月起自建站免费免费17美元/月起29美元/月起
商城功能强大,插件丰富,官方提供销售数字作品的插件功能强大,插件丰富,自定义能力强轻量化商城,功能相对精简,仅提供必要的功能轻量化商城轻量化商城,功能相对精简,仅提供必要的功能
收款在国内仅支持第三方收款,且需为企业用户支持PayPal个人账户收款,WooCommerce Payments(实际服务提供方为Stripe)国内不能使用支持PayPal个人账户收款Wix Payments支持PayPal个人账户收款
博客支持,功能相对简单支持,借助于WordPress可以实现复杂的页面支持,功能相对简单支持,功能相对简单不支持
其他国内访问正常国内访问正常国内不能正常访问国内访问基本正常,但有时因网络问题出现图片无法上传国内访问正常

总结:针对这些SaaS化平台,可以基本分为两类情况选择:

– 如果你是产出很高的设计师,希望拥有自己的品牌,设计自己的网站,那么ShopifyWooCommerce、Wix是适合你的。

– 如果你是产出数量少,只是希望发布到平台来试试,那么Gumroad一定是适合你的。

 自建站 – 痛并快乐着

如果你是一位动手能力强的设计师兼码农,那么你可能会选择自建站,通过WooCommerce、Magento等程序快速建立自己的商城,但你也要考虑的是需要花费的成本和时间精力是否值得,毕竟云服务和运维不仅费钱还费时间。

04 让销量增长,你需要强力推广


前边三部分已经解决了卖什么,在哪儿卖的问题,最关键的一步就是要做好营销,让产品多曝光,下边介绍几个常见的可以做推广的平台。

#1 设计师社区 – Dribbble、Behance

国外比较知名的设计师平台有前边提到的Dribbble、Behance,这两个都是原创设计师交流平台,如果你的作品够好,也会吸引更多的人注意。

#2 Pinterest

Pinterest是一个图片分享网站,你可以将你的作品图片分享上去,也会获得一定的流量。

#3 instagram

instagram是一个移动端的图片社交媒体,上边已经有很多网红大V在带货。

05 总结

出海不易,但同时又蕴含着巨大的机遇。希望这篇文章能够为你的出海之路提供一点小小的参考,如果你有其他的心得体会,欢迎留言哦。

本文来自公众号「搞钱记事」,已获得授权。

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